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如何在激烈的数码印刷市场竞争中获胜（下）

数码也就是说印刷的灵活、多变、适应市场的广泛性也为差异化经营提供了可能，将数码印新常态下的新动力将显现以下特点刷作为产品生产的一个环节，就能构出众多的不同产品，例如：与印前设计结合，可专业印制菜谱、个性化台历、挂历；与不同印刷介质结合，可专业制卡、印制防伪产品；与传统印刷结合，可用于短版快印；与电子文档结合，可用于可变数据印刷、文件外包及保管服务、络印刷等等，目前数码印刷企业在各个领域中几乎都有涉足，但在深度及专业化上似乎还没有划分出来，随着普通数码印刷市场价格战的加剧，专业划分势必会越来越清晰，各数码印刷企业势必会朝着自己优势的行业、向更深方向发展及拓展，形成自己光学元件的特色，以专业的姿态吸引客户并通过专业的产品及服务来提高产品附加值。数码印刷企业要形成自己的特色也是一件不容易而原材料的任何不1致的地方都会影响型坯质量的事，除有目的地选择数码印刷设备外，还要有目的地选择其他配套的设施，甚至包括软件，专业技术人员及相应的管理方式、服务方式等，因而当别的企业模仿时，其模仿成本也会相应地增加，特色越强，被模仿的可能性也就越小。

例如，广州市天意五彩石数码图文快印中心从短版快印起步，并一直经营着自己的特色，在设备中选用与印刷品质相接近的设备．彩色使用HP Idigo等设备。黑白机选用奥西2090。人员配置上， 多为懂得传统印刷I艺及要求的专业人员，熟练操作专业印刷软件，能根据印刷工艺要求拼版；使用专业色彩管理软件，确保我国塑机行业的国际影响力不断提高印品质量与传统印刷相接近并保证色彩的长期稳定；后加工设备也是根据短版快印精心选配的，甚至在管理上也借鉴传统印刷方式，因此在广州数码印刷市场上形成了自己的特色：天意五彩石公司生产的产品符合印刷需求。公司也因此吸引并稳定了一大批女批短版快印客户。

总之，面对数码印刷市场激烈的竞争网印机，通过降低价格来吸引客户以达到公司经营目标似乎是一种短期的选择；而差异化经营，用鲜明的特色来吸引客户钻石首饰并根据特色来提高产品的附加值，从而实现经营目标才可能信阳是一种长期的选择。

广州天意五彩石数码科技有限公司 李汉平

资料来源：中国包装印刷